בניית תוכנית עסקית
בניית תוכנית עסקית
תוכנית עסקית הינה חשובה ומשמעותית להתפתחותו ובריאותו הכלכלית של כל סוג של עסק. תכנית עסקית הינה בסיס קריטי שמסייע להבין מה תהייה הרווחיות העתידית של העסק ומה הם בדיוק היעדים שלו. תכנית זו תעזור בגיוס הון התחלתי ובמימון כספים ממשקיעים. היא גם תגדיר את הרעיון והחזון של העסק, כשהיא תכלול בתוכה כל בדל אינפורמציה רלוונטי אודות המוצר או השירות המוצע. היא תדע לנתח את השוק, תקבע אסטרטגיה שיווקית ותקבע גם את שלבי היישום של כל הפעולות הנחוצות. אז מי זקוק לתכנית עסקית וכיצד מכינים אחת כזו – על כך במאמר לפניכם.
מהי תוכנית עסקית?
תוכנית עסקית היא מסמך כתוב שפורט את כל ההתנהלות של הקמת העסק. תוכנית זו היא למעשה תרשים שבו נעשה שימוש במטרה להוביל את החברה או את העסק לכל אותם יעדים שהוגדרו מראש. התוכנית צריכה להיות מעמיקה כשהיא יורדת לפרטי פרטים כגון – שם חברה, ענף, שוק היעד, יעדים פיננסיים, צוות ניהול וכולי. תוכנית עסקית תתאר את העסק, תסביר את נחיצותו, תרחיב על כל הדרכים להשגת כספים במטרה לשלם את החשבונות של העסק ולהביא לצמיחתו, ותסביר גם מה מבדיל אותו מיתר המתחרים בשוק. התוכנית העסקית אמורה להיכתב על ידי איש מקצוע שמוסמך, מנוסה ובקיא בכל תחום העסקי והפיננסי.
לקבלת מידע נוסף השאירו פרטים:
5 דגשים בכתיבת תוכנית עסקית
להכיר את המתחרים
היבט משמעותי בעת כתיבת תוכנית עסקית הינו הכרה של המתחרים שלכם. ככל שתכירו את המתחרים, כך תצליחו להעריך טוב יותר את המוצר שלכם ולאתר את כל היתרונות והחסרונות שלו. היכרות מעמיקה עם כל מתחרה תסייע בבנייה אסטרטגית עסקית מיטבית.
דעו מי קהל היעד
מרכיב משמעותי הוא הבנה – מי קהל היעד שלכם. ככל שתכירו את קהל היעד שלכם, כך המוצרים או השירות יותאמו לאותו קהל ספציפי. ככל שהפעילות העסקית תתקדם, כך תלקטו פרטים נוספים על קהל היעד, תנתחו את הנתונים לידי תובנות מהותיות ולפיכך תעדכנו גם את התכנית העסקית.
בהירות ודיוק
בניית תוכנית עסקית טובה ומקצועית תושתת לפני הכל בהתאם למידת הבהירות והקפדנות שלה. לכן, יש צורך לשאול תמיד, האם המשקיע או השותף מצליח להבין באמצעותה – מה צופן העתיד של העסק? כלומר, לפני הכל, יש להקפיד על מבנה ברור ועל שפה מובנת. כמו כן, יש לוודא האם התכנית עונה על שאלות קריטיות, כמו מה יקרה במצב בו המודל לא עובד כמו שציפינו או כיצד ניתן יהיה להחזיר את ההשקעה.
לתמחר את המוצר היטב
מדובר במרכיב משמעותי, מאחר ושינוי בתמחור עלול להיתפס בצורה שלילית בקרב קהל הלקוחות. לכן, ככלל, רצוי להגיע ככל הניתן למחיר מכירה אחיד בטרם הוא מוצע לשוק. יחד עם זאת, לא פעם בזמן כתיבת תוכנית עסקית, בפרט בשלבים המקודמים, יהיה מאתגר להגיע לתמחור מדויק מאחר שלא מעט נתונים יהיו בגדר סברה. לכן, יש לקחת בחשבון את העלויות המקובלות בענף, את כל מאפייניו של הלקוח הפוטנציאלי, האזור בו העסק יתנהל ולייצר מספר מודלים בהתאם לטווח הצפוי של עלויות המוצרים והוצאות על תחזוקה.
הצבת מטרות ריאליות
בעת כתיבת תוכנית עסקית, נדרש להציב מטרות – יעדים לפיתוח המוצר, למכירת המוצר, לפיתוח עסקי, לאסטרטגיה, לחדירה לשוק וכו'. היה והמטרות שנציב לא עומדות במבחן המציאות, אנו למעשה עלולים לסכן את העסק. לכן, מוטב להיות כמה שיותר מציאותיים בהערכות שלנו ולהישען על כמה שיותר נתונים ריאליים ולהיות פתוחים לעצות ולביקורת ממביני דבר.
